你相信理專嗎？理專都讓你賠錢嗎？

大家對於自己的財富管理顧問到底相信還是不相信呢？

以下我們使用一個樹狀圖來作探討

• 自己研究VS相信專員 的比例
• 自己研究噱海VS自己研究輸海 的比例
• 噱海VS相信理專輸海 的比例相信理專

一. 自己研究：所有的事情都靠自己，所以生死有命、富貴在天，輸贏怎樣都沒話說。

二. 相信專員：基本上第一單下了買進都沒問題，問題在買進之後發生的事情。

1. 賺錢叫出就真的出，之後下跌，好專員。

2. 賺錢叫出就真的出，之後續漲，怪專員賣太快。

3. 賺錢叫出不出，之後續漲，怪專員之前叫他出。

4. 賺錢叫出不出，之後反跌，反怪專員沒有積極連繫。

5. 賠錢叫出就真的出，之後反漲，怪專員出太快。

6. 賠錢叫出就真的出，之後下跌，怪專員買到賠錢貨。

7. 賠錢叫出不出，之後反漲，怪專員之前叫他出。

8. 賠錢叫出不出，之後續跌，怪專員買到賠錢貨。

以上似乎只有賺錢叫出就真的出，之後下跌，才會是好專員，其餘的狀況都是怪專員

按照均一分配計算，成為好專員的機率只有1/8。

因為客戶都把專員當成神，認為專員應該知道何時該買、何時該賣，事實上沒有人知道。

由上述可以看出，專員與客戶之間存在著嚴重資訊不對稱

而且1/8還算高的，因為根本沒人可以買在低點、賣在高點，所以這機率可能還要再往下修。

結論

如果要相信專員，就信到底，不相信就請自己研究，否則在信與不信之間遊走，按照1/8的機率來說，最終都會收斂至不信任的結果，然後對財富管理感到徹底失望。